ASOS сообщает о росте прибыли, поскольку генеральный директор объявляет «новую эру ASOS»

ASOS сообщила о еще одном году падения продаж, но о резком увеличении прибыли, что стало поворотным моментом в ее трехлетнем повороте.

Фешн-Лог

21/11/2025

1 мин чтения 1 мин

За 52 недели до 31 августа 2025 года выручка упала на 14% до 2,46 млрд фунтов стерлингов, а GMV упала на 12%, однако онлайн-гигант добился 60%-ного скачка скорректированной EBITDA до 132 млн фунтов стерлингов и роста валовой прибыли на 370 б.п. до 47,1% — это самая высокая рентабельность за последние годы.

Посыл компании ясен: болезненная перезагрузка окончена, и наступил «новый ASOS».

Хосе Антонио Рамос Каламонте, генеральный директор ASOS, сказал: «Путь, по которому мы прошли, потребовал терпения, упорной работы и трудных решений, чтобы достичь того, что мы имеем сегодня. Он должен был следовать четкой и продуманной последовательности. Сначала нам нужно было восстановить экономику и стабилизировать бизнес, чтобы мы могли создать возможность инвестировать в то, что наиболее важно для клиентов.

«Поскольку за нами стоит самая трудная работа, я более чем когда-либо уверен, что у нас есть правильная стратегия и возможности для достижения нашей цели — стать самым захватывающим местом для любителей моды».

Сдвиг поразительный. За последние два года ASOS сократила площадь своих складов более чем вдвое, сократила уровень запасов на 60% с 22 финансового года, пересмотрела условия дистрибьюторских контрактов и ужесточила подход к возврату товаров. Результат? Прибыль на заказ выросла на 30%, чистый долг сократился более чем на 110 миллионов фунтов стерлингов, а бизнес заканчивает год с притоком свободных денежных средств в размере 14 миллионов фунтов стерлингов.

Компания также полностью опирается на свою стратегию быстрого выхода на рынок с помощью модели Test & React. Благодаря этому дизайн от эскиза до объекта занимает всего три недели, что сейчас составляет более 20% продаж собственных брендов. ASOS заявляет, что планирует увеличить этот показатель до 30% в среднесрочной перспективе.

Между тем партнерские отношения между брендами все еще развиваются. Около 100 новых брендов-партнеров присоединились к платформе в 25 финансовом году, Inditex перешла на модель ASOS Fulfillment Services, а ритейлер подписал многолетнее эксклюзивное сотрудничество с Adidas в области женской одежды, которое при запуске генерировало «два заказа в секунду».

Недавно перезапущенные бренды Topshop и Topman, которые теперь работают через совместное предприятие с Heartland A/S, также рассматриваются как механизмы повторного вовлечения клиентов. Этим летом ASOS провел масштабную кампанию по возвращению на Трафальгарскую площадь и расширил Topshop до Liberty и John Lewis, при этом ожидается увеличение количества оптовых партнерских отношений.

ASOS ожидает, что после закладки фундамента GMV улучшится в течение 26 финансового года и превысит выручку на 3-4 процентных пункта. Прогнозируется, что валовая прибыль снова вырастет как минимум на 100 б.п., достигнув уровня 48-50%, а скорректированная EBITDA прогнозируется на уровне 150–180 миллионов фунтов стерлингов.