Когда Ник Вэнс занял пост генерального директора британского бренда сумок и аксессуаров Radley, он поставил перед собой четкую цель «сделать лучшую в мире сумку стоимостью 299 фунтов». Спустя два с половиной года, приняв стратегию трансформации, которая привела к полной смене позиционирования бренда, пересмотру каналов сбыта, значительным инвестициям в технологии и назначению нового директора по дизайну, Рэдли создал не одну сумку мирового класса стоимостью 299 фунтов стерлингов, а несколько из них. И есть много других, которые стоят еще меньше.

Если есть сумка с лучшим соотношением цены и качества, чем

Chancery среднего размера – он представлен во множестве версий, включая кожу, замшу и овчину – тогда я его еще не видел. Он продуманно спроектирован, изысканно сделан (все, от строчки до покраски кромок, на высоте), абсолютно современный и чрезвычайно стильный. И да, это 299 фунтов. Даже вариант с овчиной. Также по той же цене можно приобрести

большая сумка-тоут Christina с застежкой-молнией и регулируемым ремнем представляет собой более повседневный, но не менее шикарный вариант.

Средняя канцелярия в Шерлинге, 299 фунтов стерлингов. Как Рэдли добился такого высокого качества за такую ​​цену и почему 299 фунтов вообще оказались магическим числом? Ну, для начала, одна из вещей, которую Ник Вэнс не изменил, — это поставщики бренда. Дизайн Radley производится в Лондоне, а производство сумок производится с использованием высококачественной кожи и фурнитуры в Индии. Ее давние поставщики сыграли важную роль в трансформации бренда.

«[Мы хотели] продукт, который действительно воплощает в себе качество, дизайн и внимание Рэдли к деталям, и который восхищает клиентов той ценностью, которую они получают. Мы очень ясно разъяснили эту цель нашим поставщикам, которые прекрасно справились с этой задачей. С момента запуска первой коллекции Фернандо наш ассортимент продаж в этой ценовой категории увеличился на 124% и теперь составляет более 25% нашего ассортимента продаж, что говорит нам о том, что мы достигли золотой середины между стремлением и доступностью.

«Для нас речь идет не только о цене, но и о том, чтобы каждый продукт стоил больше, чем он стоит. В этом суть доступной роскоши», — рассказал Вэнс Фешн-Лог.fashion.

Сумка Christina через плечо, 299 фунтов стерлингов. Фернандо — это Фернандо Сориано Иглесиас, многоопытный дизайнер, пришедший в бренд с резюме, включающим работу с такими громкими именами, как Loewe и Carolina Herrera. Его первые модели (включая вышеупомянутые Chancery и Christina, среди прочих) появятся в сезоне AW25, а вся сила его таланта будет ощущаться в сезоне SS26. В лондонском выставочном зале бренда, во время демонстрации следующей коллекции, становится ясно, что совет директоров полностью доверяет ему в реализации своего видения.

Сориано Иглесиас занимается не только созданием сумок, которые выглядят красиво (хотя они и есть), но и одержим функциональностью. Каждая сумка имеет внутренние карманы, регулируемые элементы для изменения внешнего вида или вместимости, а также удобные ремни. Тщательное внимание уделяется тому, сколько весит каждая сумка, как она крепится и как сидит на теле. Когда я выгляжу неуверенным, что одна сумка достаточно велика для ноутбука, он спешит за своим Mac Book и показывает мне, как он идеально помещается в специально созданном кармане. Почему я сомневался в этом?

Новое оборудование Radley обнаружено в кошельке Кристины

Помимо этой обманчиво вместительной сумки, есть полностью двусторонние сумки (что, по-видимому, потребовало большого количества образцов), мягкие клатчи, структурированные сумки через плечо, большие дорожные сумки из плетеной кожи, множество великолепных подвесок для сумок (отлично подходят для подарков), кошельки и многое другое. Он придумал новый язык для фурнитуры бренда (созданной для имитации кожаных часов), которую он планирует внедрить в большее количество моделей и аксессуаров, таких как ремни. Вы можете увидеть новое оборудование в действии на таких сумках, как

структурированная сумка с клапаном Belsize, которая стоит всего 259 фунтов стерлингов, обязательно станет еще одним хитом, и она также очень эффектна для таких моделей, как кошелек Christina.

Брендинг сдержанный, и на нем нет никаких признаков фирменной собаки Рэдли, которая была ее визитной карточкой на протяжении многих лет (хотя он действительно появляется в рождественской рекламе, о которой подробнее позже, а также в сумке с изображением Рэдли, чтобы порадовать своих поклонников). Но несмотря на отход от мотива собаки, Сориано Иглесиас смог извлечь пользу из истории бренда, поскольку он сохранил то, что он называет «честным» подходом к дизайну и мастерству.

Рождественская кампания Radley 2025 «Что действительно привлекло меня в Radley, так это то, что он ощущался как чистый холст — возможность создать что-то новое, сохраняя при этом уважение к богатому наследию бренда. Меня привлекли мастерство, качество и давние отношения с поставщиками, некоторые из которых насчитывают более 26 лет.

«Задача была привлекательной, потому что она предлагала творческую свободу внутри бренда, у которого уже была такая аутентичная основа. Я хотел выразить свое творчество, не забывая при этом о постоянных клиентах Рэдли, развивая бренд для привлечения новой аудитории и выходя на новые рынки с более современными коллекциями, основанными на дизайне», — объясняет он.

И в этом заключается самая большая проблема для Рэдли. У него всегда были такие преданные поклонники, многие из которых собирали сумки (особенно украшенные собаками), поэтому взять их с собой в путешествие и найти новую аудиторию было непростой задачей. Главный бренд-менеджер Джеки Хэй, ранее работавшая в Michael Kors и House of Fraser, особенно участвовала в решении этой задачи. Хэй, который работает с брендом уже шесть лет, считает, что крайне важно восстановить репутацию Рэдли в Лондоне в рамках его возрождения.

В конце концов, Radley — это лондонский бренд, основанный в Камдене Лоуэллом Хардером в 1999 году. Однако в последние годы его эстетика, возможно, стала более привлекательной в регионах. «Мы по-прежнему присматриваем за ней, — говорит Хэй о существующем клиенте, — но мы обращаемся с ней по-другому. Теперь мы ориентируемся на нового клиента, и она знакомится с нами. Лондон не обязательно был сердцем бренда, но теперь мы верим, что у нас есть то уважение, которое нам нужно».

Во время нашего интервью Хэй представил новую рождественскую кампанию бренда All Wrapped Up, в основе которой лежит анимированная иллюстрация традиционной лондонской улицы, ожившая. Иллюстрацию создал испанский дизайнер Себастьян Марк Грэм, который работал с такими известными брендами, как Loewe и Hotel L’Ermitage в Беверли-Хиллз. Известный своими акварелями, он создал ностальгическую лондонскую сцену с множеством восхитительных дизайнерских мотивов, которые бренд смог использовать на своем веб-сайте, в социальных сетях и в своих магазинах. И да, там есть собака Рэдли. (Для просмотра нажмите кнопку воспроизведения на видео ниже.)

«У вас должна быть ностальгия», — говорит Хэй о кампании, — «и наше происхождение находится в Лондоне, но мы находимся в пути к стилю». Хэй старался, чтобы кампания была приятной и типично лондонской, но избегал «прихоти».

В дополнение к кампании к рождественскому сезону были созданы новые образы образа жизни, и именно в них наиболее эффективно воплощается в жизнь тон голоса бренда. Модный контекст, в котором помещены сумки, современен, но не настолько, чтобы оттолкнуть более традиционного покупателя. Тем не менее, он, несомненно, понравится новому современному покупателю. Особенно тот, который находится в столице.

Потребность завоевать уважение в Лондоне имеет решающее значение не только для позиционирования бренда на внутреннем рынке, но и на международном уровне. Международные покупатели делают покупки в Лондоне, поэтому важно, чтобы бренд был правильно представлен здесь, в обычных магазинах, а также на веб-сайте.

Рэдли Ковент Гарден в новой рождественской кампании

Америка всегда была ключевым целевым рынком для истории роста бренда, объясняет Вэнс, но то, как бренд в последнее время подошел к каналам сбыта, также имеет ключевое значение. «На первый взгляд, наша дистрибуция может выглядеть очень похожей на то, когда я пришел к власти; Великобритания остается нашим основным рынком, а США по-прежнему являются нашим основным международным фокусом. Но под поверхностью произошла реальная трансформация в том, как мы добираемся до наших клиентов.

«Мы стали гораздо более ориентированным на потребителя бизнесом. Мы перестроили наши цифровые возможности с помощью нового веб-сайта, который отражает современный бренд Radley и обеспечивает более удобный и качественный опыт покупок. В то же время мы инвестируем в наши бутики, которые имеют решающее значение для воплощения в жизнь нашего мастерства и обслуживания и создания значимых, личных связей с клиентами.

«Наши партнерские отношения также развивались. Традиционная оптовая торговля становится все меньшей частью, поскольку новые модели, такие как дропшиппинг и маркетплейсы, становятся все более важными. Эти каналы создают новые операционные требования, но они также позволяют нам более тщательно управлять презентацией нашего бренда и охватывать новую аудиторию контролируемым способом построения бренда. Эта эволюция модели партнерства помогла нам найти новых премиальных партнеров, таких как Nordstrom и Dillard, раньше, чем ожидалось.

«Заглядывая в будущее, баланс между прямым ростом продаж потребителю и стратегическим партнерством на ключевых рынках, таких как Великобритания и США, будет иметь решающее значение для нашего успеха. Речь идет о расширении охвата без ущерба для целостности и опыта бренда Radley», — говорит он.

Полный «эффект Фернандо» не будет виден в опубликованных результатах компании до следующего года, поскольку его разработки только что появились на рынке. Но после трансформационного 2024 года бренд ранее заявлял, что в этом году у него хорошие возможности для роста.

«Мы начали этот путь и будем продолжать его дисциплинированно и целенаправленно», — говорит Вэнс. «Наши приоритеты остаются неизменными: превратить Рэдли в современный британский символ доступной роскоши, прибыльно расти в Великобритании и США благодаря прямому потребителю и стратегическому партнерству, а также сделать Рэдли отличным местом для работы для лучших талантов в нашей отрасли». И да, теперь здесь действительно хранится лучшая в мире сумка стоимостью 299 фунтов.

Читайте также

• Компания «Эль Корте Инглес» назначила Хавьера Катену на должность генерального директора группы
• Компания Herapreg стала лауреатом первой в истории премии RougeGorge за трусики, облегчающие боль в области вульвы и таза
• Мужской бренд Jaqk введён в процедуру судебной ликвидации
• Fay выходит в плавание с Пьером Казираги и берет курс на США