После руководящих должностей в области продаж и разработки продуктов в компаниях True Religion, Red Card и Rag & Bone, Цуёси Кикусима переосмысливает классический японский деним, добавляя ему мягкость, душу и современный крой, создавая свой собственный бренд Needby Vintage.

Расскажите нам о своей карьере и о том, что привело вас к запуску собственного бренда.

Моя карьера началась с опыта работы в обеих сферах отрасли: продажах и производстве.

Работая напрямую с покупателями на рынке, я также активно участвовал в производстве японского денима. Эта двойная перспектива сформировала мой подход к созданию вещей.

В брендах, над которыми я раньше работал, предложение продуктов по цене, которая имела смысл на рынке, всегда было фундаментальной предпосылкой. Это необходимое условие для того, чтобы бренд оставался устойчивым и заслуживающим доверия в долгосрочной перспективе.

С другой стороны, даже когда мы хотели полностью посвятить себя разработке и технологиям обработки тканей, существовали неизбежные ограничения с точки зрения затрат.

Япония обладает методами и чувствами, которые представляют собой исключительное исключение в глобальном масштабе. От технологии пряжи и структуры переплетения до тонкости отделки — эти качества заслуживают того, чтобы их развивать за пределами традиционных ограничений цены и эффективности.

«Чего бы мы могли достичь, если бы не было таких ограничений?»

Этот вопрос стал отправной точкой NEEDBY VINTAGE.

Вместо денима, который заявляет о себе за счет веса или прочности, мы решили создать деним, который сочетает в себе мягкость и глубину — деним с кромкой, который остается эластичным и сохраняет спокойное, сплоченное выражение даже при применении обширной обработки.

Вместо того, чтобы открыто демонстрировать японское мастерство, мы решили позволить ему спокойно присутствовать в самом продукте, представляя стандарт, который может стоять на мировом уровне.

NEEDBY VINTAGE существует как продолжение моего предыдущего опыта, но в то же время выходит за его пределы. Это бренд, созданный для того, чтобы полностью реализовать японскую технику и чувствительность, свободную от традиционных ограничений.

История и мастерство лежат в основе Needby Vintage. Расскажите нам о своем «медленном и продуманном» производственном процессе.

В сегодняшней производственной среде трудовые ресурсы ограничены, и повышение эффективности является неизбежной задачей. Мы постоянно проводим переоценку областей, в которых процессы могут быть рационализированы, при условии, что качество не будет поставлено под угрозу.

Однако мы не стремимся к единообразию просто ради эффективности. Есть выражения и нюансы, которые могут проявиться только благодаря ручной работе.

То, что могут делать машины, мы оставляем машинам. Но текстуры и глубина тонов, которые могут передать только человеческие руки, до самого конца вверены человеческой чувствительности.

Это различие определяет подход NBV к созданию вещей. Мы стремимся одновременно к эффективности и точности, намеренно уделяя время процессам, которые могут быть реализованы только руками человека.

Мы не гордимся тем, что делаем все вручную. Скорее, мы берем на себя ответственность за определение того, какие процессы необходимо выполнять вручную.

Вы создали эксклюзивный селвидж-джинс.

Н1В-СО’ ###ПАРА###. Почему это было важно для вас?

Селвидж-джинс сам по себе не является особой редкостью. Однако традиционно его часто обсуждали с точки зрения веса, прочности и выраженного вертикального выцветания — качеств, которые находились на некотором расстоянии от того направления, к которому мы стремились.

NBV искал не тяжести, а глубины; не жесткость, а гибкость.

Вместо того, чтобы выбирать существующую ткань, мы пересмотрели все: от комбинаций пряжи до дизайна переплетения. Нашей целью было создать селвидж-джинс, который кажется мягким и струящимся, но при этом сохраняет глубину и богатство своей выразительности.

Когда дело доходит до вертикального выцветания, которое часто считают символом винтажного денима, мы решили не подчеркивать его с помощью сильного линейного контраста. Вместо этого мы сосредоточились на создании глубины с помощью текстуры и тонких тональных оттенков, стремясь к спокойному выражению, а не самоутверждающемуся.

Для нас ткань — это не поверхностный элемент, а сама основа, на которой строится каждое изделие. Имея это в виду, мы определили направление на этапе изготовления ткани, чтобы любой силуэт или обработка могли быть самостоятельными.

Оригинальный селвидж-джинс создавался не только как средство дифференциации; он служит осязаемым выражением философии NBV.

Цуёси Кикусима, основатель Needby Vintage

Ваш производственный процесс настолько уникален, что срок изготовления продукта может занять до 6 месяцев. Расскажите мне о процессе и о том, как вы планируете спрос.

У NBV нет собственного завода; вместо этого мы делимся опытом производства с множеством других брендов. В результате мы не можем постоянно занимать производственную линию.

Каждое изделие начинается с дизайна ткани, за которым следует пошив, обработка и отделка. Поскольку каждый этап требует специальных знаний, процесс не движется в едином непрерывном потоке. Между этапами неизбежно возникают корректировки и периоды ожидания, а это означает, что на создание некоторых продуктов уходит примерно шесть месяцев.

Можно было бы сократить производство до трех-четырех месяцев. Однако для продуктов, требующих сложной обработки и отделки, приоритет скорости может привести к поспешным решениям, что поставит под угрозу точность в деталях. Чтобы избежать этого риска, мы намеренно включаем в график щедрые сроки.

С точки зрения прогнозирования спроса мы не предполагаем массовое производство. Сначала мы определяем соответствующие количества, а затем соответственно составляем производственные планы. Вместо того, чтобы стремиться к быстрому расширению, мы отдаем приоритет работе в масштабе, который позволяет нам поддерживать качество.

Для NBV время – это не просто время выполнения заказа; это фундаментальное требование для поддержания требуемого уровня точности.

Вы действительно создаете произведения искусства, если хотите, уникальные, например, все ваше бритье делается вручную. Это похвально, но является ли это устойчивым в долгосрочной перспективе с точки зрения роста бренда?

Лазерная обработка стала мировым стандартом бритья благодаря своей стабильности и эффективности. С рациональной точки зрения это эффективный метод.

Однако с точки зрения тонких теней и трехмерной выразительности мы по-прежнему считаем, что ручная работа предлагает уровень чувствительности, который машины пока не могут воспроизвести. Небольшие различия в давлении или угле могут существенно повлиять на окончательное впечатление.

По этой причине NBV тщательно различает процессы, которые могут выполняться машинами, и процессы, требующие человеческих рук. Мы не привыкли делать все вручную; мы сохраняем время и чувствительность только там, где это необходимо.

В то же время мы признаем, что механизация будет продолжать развиваться. Для построения устойчивой производственной системы нельзя игнорировать эффективность.

Сейчас фабрики ежедневно работают над тем, чтобы приблизить лазерную обработку к нюансам ручного бритья. В Японии существует сильный менталитет ремесленника, который ищет выражение даже с помощью машин. Мы верим, что благодаря такому накоплению усилий вскоре станут возможными более естественные и масштабные результаты.

Каковы ваши планы на рынке Великобритании в плане розничной торговли?

Мы рассматриваем Великобританию как зрелый рынок, который в равной мере ценит традиции и современность. Глубокое понимание ремесла в сочетании с открытостью к современным интерпретациям тесно согласуется с философией нашего бренда.

Вместо того, чтобы стремиться к быстрому расширению, мы отдаем приоритет работе с ритейлерами, которые могут поделиться не только продуктом, но и мировоззрением бренда, стоящим за ним.

Наше первоначальное внимание сосредоточено на Лондоне, и мы шаг за шагом взаимодействуем с изысканными избранными магазинами и универмагами. Вместо масштаба или количества мы подчеркиваем, где представлен бренд и как он воспринимается.

Мы рассматриваем Великобританию как долгосрочный рынок. Мы стремимся развивать бренд таким образом, чтобы его ценность со временем естественным образом отражалась в самом продукте и мировоззрении, которое он представляет.

Принимая во внимание ручное производство и экологически чистые методы, как вам удается сохранять такие хорошие цены на джинсы, и думаете ли вы, что ситуация изменится, когда вы выйдете на международный уровень?

Наша способность поддерживать текущие цены поддерживается более широкой бизнес-фундаментом, поскольку мы работаем с несколькими брендами джинсовой ткани. Обеспечивая стабильные объемы производства с течением времени, мы строим долгосрочные отношения с заводами, обеспечивая совместную структуру ценообразования.

Международная экспансия может привести к появлению региональных различий из-за обменных курсов или затрат на логистику, а рост затрат на материалы и рабочую силу также влияет на производство во всем мире.

Тем не менее, наши стандарты не изменятся. Ценообразование неотделимо от философии бренда. Мы стремимся обеспечить соответствующую ценность по соответствующей цене и в долгосрочной перспективе.

Давайте поговорим о маркетинге. Как вы привлекаете клиентов?

NBV по-прежнему является новым брендом. Вместо того, чтобы полагаться на крупномасштабную рекламу, мы уделяем приоритетное внимание предоставлению людям возможности познакомиться с брендом через сам продукт.

В Японии мы открыли pop-up магазины в Estnation, ценя прямое взаимодействие с покупателями. Через прикосновение и ношение естественным образом понимаем нашу философию и качество материалов.

Наша идея «нового винтажа» передается не только словами, но и переживается через сам продукт. Этот резонанс мы ощущаем непосредственно во время взаимодействия с клиентами.

Подход NBV к маркетингу начинается не с охвата самой широкой аудитории, а с более глубокого донесения смысла и ценностей.

Ваш бренд действительно устойчив. Какими еще брендами на сегодняшнем рынке вы восхищаетесь?

Многие бренды сегодня используют слово «устойчивый». Мы рассматриваем это не как лозунг, а как совокупность ежедневных, обдуманных решений — от объемов производства и выбора материалов до структуры цен.

Бренды, которые мы уважаем, — это те бренды, которые продолжают работать, не жертвуя собственными стандартами, независимо от масштаба и известности. Мы находим отклик у брендов, которые четко определяют, что они предпочитают делать, а что — не делать.

Точно так же мы отдаем приоритет качеству и точности, а не краткосрочному росту. Мы считаем, что эта устойчивая приверженность в конечном итоге приведет к подлинной устойчивости.

Имея такой сильный бренд, будете ли вы сотрудничать с другими брендами в будущем и с какими брендами, по вашему мнению, лучше всего подойдет Needby Vintage?

В настоящее время нет планов по дальнейшему развитию сотрудничества в качестве предпосылки.

Нашим приоритетом является прочное закрепление нашего фундамента. Расширение до того, как контуры и ценности бренда будут полностью поняты, рискует размыть то, что мы действительно стремимся донести.

При этом мы в принципе не против сотрудничества. Если в результате естественного хода событий мы встретим партнера, чьи ценности и подход к жизни совпадают с нашими, мы бы это рассмотрели.

Для нас важно не внимание или заголовки, а наличие подлинного ощущения неизбежности. Если отношения могут существовать при полном сохранении стандартов NBV, то мы считаем, что у них есть потенциал.

Читайте также

• Основатель Prevu Studio и бывшая звезда Towie Джейк Холл умер на Майорке
• Как я начинал в моде: Руби Раут, основатель и генеральный директор WUKA
• Некролог: «Девушка из Челси» и основатель River Island Бернард Льюис, умерший в возрасте 100 лет.
• Интервью: Генеральный директор ALIGNE Джинни Сеймур о возрождении и расширении британского дизайнерского бренда