Финансы и логистика являются ключевыми столпами роста любого бизнеса, большого или малого. Независимо от того, расширяете ли вы свою деятельность внутри страны или за рубежом, исследуете новые отрасли или осваиваете новые каналы, овладение этими дисциплинами имеет важное значение для успеха.

Сессии Фешн-Лог.fashion Scale-up собрали группу бизнес-лидеров ведущих модных брендов, ритейлеров и отраслевых организаций, в том числе Celine, Scamp & Dude, Aligne, Bluebella, Belstaff, Florere, Amari Amari, Phoenix Style, Ro & Zo, House of Kind, Pretty Lavish, Департамента бизнеса и торговли и Британского совета моды. Все они сосредоточились на том, чтобы сделать следующий шаг на пути роста.

Посмотреть мероприятие по запросу можно здесь.

Мероприятие, проводившееся на этой неделе в сотрудничестве с Bleckmann и при поддержке Barclays и Shoossmiths, включало в себя содержательные презентации, увлекательные панельные дискуссии и интерактивные секционные сессии «Встречи с экспертами», дающие участникам возможность обменяться идеями, поделиться вдохновением и получить практические знания от ведущих докладчиков отрасли, включая представителей Bleckmann и Barclays, а также Сепи Агари, Hunza G, Bloobloom, BGF и Риксо.

На второй сессии к Изабелле Клаф, директору и соруководителю отдела моды и красоты Barclays Corporate Banking, присоединились Кришна Нихил, генеральный директор Hunza G; Эмиль Кадри, финансовый директор Bloobloom; Симона Мастерсон, инвестор BGF; и Крис Хед, руководитель отдела розничной и оптовой торговли среднего бизнеса Barclays Corporate Banking, чтобы обсудить вопросы финансирования и финансирования роста мощности.

Сначала поделившись своей историей, опытный генеральный директор Кришна Нихил присоединился к Hunza G в начале года после выкупа менеджментом бренда женской одежды. Первоначально основанный в Лондоне в 1984 году Питером Медоузом, бренд Hunza стал известен своими смелыми цветами, силуэтами с вырезами и игривым дизайном, добившись культового статуса, когда Джулия Робертс надела синее мини-платье Hunza в фильме «Красотка» (1990).

Перенесемся в 2015 год. Джорджиана Хаддарт перезапустила бренд под названием Hunza G, возродив оригинальную мятую эластичную ткань и обновив дизайн с помощью современного, инклюзивного подхода. С тех пор бренд сосредоточился на минималистичных, скульптурных купальниках, которые подчеркивают уверенность и подходят для всех типов телосложения, переосмысливая эту категорию благодаря инновационным тканям и вневременным силуэтам. Нихил поделился, что эта история является очень важной частью того, где сегодня находится бизнес на пути финансирования.

Выкуп менеджментом ознаменовал новую главу для Hunza G, в которой Хаддарт вошел в роль контролирующего акционера при поддержке долгового финансирования Barclays и группы дальновидных инвесторов. «Barclays был потрясающим партнером наряду с небольшой, энергичной группой долгосрочных инвесторов», — рассказал Нихил.

«Мы поддерживаем компании — от стартапов до крупных корпораций, и нам нравятся истории их роста», — ответил Хед.

«Мы хотим настоящего партнерства. Благодаря нашему обширному опыту и пониманию того, что работает, а что нет, мы можем предоставить ценную поддержку — думайте о нас как о расширенной части вашего бизнеса».

Нихил предложил свой взгляд на то, что следует учитывать, прежде чем приступить к финансированию. «Мой совет: спросите себя, работает ли моя бизнес-модель? Вы не можете масштабировать свой путь к прибыльности. Финансирование только увеличит как ваши возможности, так и ваши проблемы. Также спросите, есть ли у меня команда, чтобы справиться с этим финансированием? И что я собираюсь с ним делать?»

Он добавил: «Важно слушать своих инвесторов — они могут видеть что-то, чего вы не видите. Иногда увидеть свой бизнес глазами другого человека неоценимо».

Эмиль Кадри, финансовый директор Bloobloom, рассказал о пути развития бренда очков. Ранее в этом году Bloobloom привлекла 3 миллиона фунтов стерлингов для поддержки роста своей сети магазинов в Великобритании, укрепления своего онлайн-присутствия в США и продолжения разработки автоматизированных систем выдачи рецептурных линз и оправ.

Компания Bloobloom, основанная в 2017 году братьями Фаресом и Аббасом Манаи, предлагает очки премиум-класса по фиксированной цене в 99 фунтов стерлингов, минуя традиционные розничные наценки. Бренд также предоставляет услугу пробной версии на дому, позволяющую клиентам примерить пять оправ в течение пяти дней, и запускает программу «Пара за пару», жертвуя одну пару очков за каждую проданную пару.

Размышляя о финансировании бренда на сегодняшний день, Кадри объяснил: «Триггером стала наша первая инвестиция в частный акционерный капитал. Мы знали, что нам нужен вливание капитала для открытия нашего первого магазина, и как только мы решили пойти на это, мы пошли ва-банк – открылись на Карнаби-стрит и Мэрилебон-Хай-стрит. С тех пор мы завершили еще два привлечения капитала с помощью PembrokeVCT и CIV, поддерживая как открытие магазинов, так и инвестиции в технологии, включая инструменты искусственного интеллекта, которые помогают улучшить процесс доставки рецептов».

Давая совет о том, как выбирать инвесторов, Кадри добавил: «Будьте проницательны, если можете. Важно, чтобы ваши первоначальные инвесторы осознавали, на каком этапе бизнес-цикла вы находитесь и что они могут предложить, помимо финансов. Работали ли они раньше в сфере потребительских товаров? Работали ли они с предприятиями вашего размера? Есть ли у них опыт работы с возможностями, которые может открыть ваше финансирование?» — все факторы, которые Bloobloom тщательно учитывал при выборе партнерства со своими инвесторами.

Продолжая дискуссию, Мастерсон предложил взглянуть на подход BGF с точки зрения «самого активного инвестора в акции в Великобритании и Ирландии».

«BGF предоставляет долгосрочные миноритарные инвестиции растущим компаниям», — поделилась она. «Мы специализируемся на инвестициях в акционерный капитал меньшинства, чтобы поддержать рост без взятия на себя контроля. Мы никогда не берем более 40%, поэтому мы полностью поддерживаем основателей. Мы можем обеспечить поддержку на уровне совета директоров и стратегическое руководство, уважая при этом вашу автономию».

На протяжении всей дискуссии возник единый посыл: финансирование — это не только капитал, но и ясность, коммуникация и партнерство. Успешный рост зависит от понимания вашей бизнес-модели, построения прочных отношений с инвесторами и обеспечения того, чтобы каждый шаг вашего пути финансирования был основан на цели и долгосрочном видении.

Читайте также

• Сессии по расширению масштабов Фешн-Лог.fashion: история роста Rixo
• Маталан получает дополнительное финансирование в размере 25 миллионов фунтов стерлингов для модернизации магазинов и стимулирования роста
• Castore получает финансирование в размере 90 миллионов фунтов стерлингов для стимулирования расширения Великобритании
• В новом отчете «Голоса розничной торговли» подчеркивается, что необходимо для стимулирования роста на главных улицах Великобритании.