Финансы и логистика являются ключевыми столпами роста любого бизнеса, большого или малого. Независимо от того, расширяете ли вы свою деятельность внутри страны или за рубежом, исследуете новые отрасли или осваиваете новые каналы, овладение этими дисциплинами имеет важное значение для успеха.

Сессии Фешн-Лог.fashion Scale-up собрали группу бизнес-лидеров ведущих модных брендов, ритейлеров и отраслевых организаций, в том числе Celine, Scamp & Dude, Aligne, Bluebella, Belstaff, Florere, Amari Amari, Phoenix Style, Ro & Zo, House of Kind, Pretty Lavish, Департамента бизнеса и торговли и Британского совета моды. Все они сосредоточились на том, чтобы сделать следующий шаг на пути роста.

Посмотреть мероприятие по запросу можно здесь.

Вчерашнее мероприятие, проведенное в партнерстве с Bleckmann и при поддержке Barclays и Shoosmiths, включало в себя содержательные презентации, увлекательные панельные дискуссии и интерактивные секционные сессии «Встречи с экспертами», дающие участникам возможность обменяться идеями, поделиться вдохновением и получить практические знания от ведущих докладчиков отрасли, включая представителей Bleckmann и Barclays, а также Сепи Агари, Hunza G, Bloobloom, BGF и Риксо.

На последней, но не менее важной, дискуссии дня мы услышали от Орлы Макклоски, соучредителя

Rixo

об истории успеха модного бренда, вдохновленного винтажем.

От квартиры до феномена моды

История Rixo началась с двух университетских друзей, общей страсти к винтажу и большого упорного труда. «Мы оба любили винтаж и охоту за находками в благотворительных магазинах по выходным», — вспоминает Макклоски. «В то время я работал в ASOS, и по вечерам и выходным мы работали над созданием бренда. Мы не знали, что делаем. Мы даже не знали, что принты станут нашей фишкой».

Эта фирменная эстетика – ностальгические принты и женственные силуэты – вскоре появилась органично. «Мы нашли мотивы в Британской библиотеке, и один из них стал бестселлером нашей первой коллекции», — сказала она.

Вначале пара все делала сама. Макклоски сосредоточился на дизайне, а соучредитель Генриетта Рикс занималась социальными сетями и заказами клиентов. «Мы проводили собрания по трудоустройству в нашем местном Pret», — засмеялась она. «Наши поставщики даже разрешили нам использовать их в качестве складов, потому что мы работали из квартиры».

Первоначально Rixo был брендом, ориентированным непосредственно на потребителя, и работал без традиционных оптовых коллекций. «Сначала нам нужно было проявить себя», — объяснил Макклоски. «Как только у нас появилась какая-либо пресса, мы надеялись, что покупатели нас увидят, и, к счастью, это сработало. Мы были готовы сказать: «Мы разместим товар в вашем магазине и посмотрим, как пойдет». Нищие не могут выбирать!»

Эта настойчивость принесла свои плоды. Вскоре появился Harrods, и бренд быстро набрал обороты, став одним из лучших современных брендов Net-a-Porter за считанные недели. «Наша цена и стиль действительно нашли отклик у их клиентов», — сказала она.

Расширение на собственных условиях

Десять лет спустя Rixo остается гордо независимым, выросшим без внешних инвестиций. «Инвесторы с самого начала проявили интерес», — сказал Макклоски, — «но мы хотели закрепить то, как мы хотели, чтобы бренд выглядел гибко. Вы можете потерять свою магию, если не подойдете к росту правильным образом. Не будьте слишком шаблонными».

Сегодня у Rixo семь магазинов, расположенных в Мэрилебон, Кингс-Роуд, Килдэр, Нью-Йорк, Сестрин-Виллидж и Ноттинг-Хилл. «Магазины очень важны; они помогают покупателям узнать нас», — сказала она. «По сей день я почти никогда не делаю покупок в Интернете, как и Генриетта. Нам нравится идея выходить на улицу и находить уникальные вещи».

Физический опыт также изменился, причем не только за счет экспериментальных точек соприкосновения, таких как услуги по переоборудованию и ремонту в магазине, но и на международном уровне.

После успеха своего всплывающего окна в США в Нью-Йорке Rixo недавно сделал его постоянным объектом, что стало важной вехой для британского бренда. «Мы видели, как клиенты делали заказы на нашем сайте электронной коммерции естественным образом», — сказала она. «Поначалу мы не хотели слишком сильно инвестировать, но теперь это наш мини-флагман. Лос-Анджелес и Майами также очень хорошо работают в Интернете, поэтому мы рассматриваем возможность расширения в Штатах».

Та же самая органическая энергия движет сообществом бренда. «Мы всегда хотели отметить людей, которые не вписываются в стереотипы», — сказал Макклоски. «Нам нравится, что у нас нет определенного возраста ношения нашей одежды — это кажется аутентичным, а не маркетинговым ходом».

Заглядывая в будущее

В этом году Rixo отметил свой 10-летний юбилей показом на Неделе моды в Лондоне. «Было очень приятно собрать всех вместе — прессу, представителей отрасли, клиентов — и отпраздновать то, как далеко мы продвинулись», — отметила она. «Мы провели ребрендинг, запускаем новый веб-сайт, и нас ждет еще несколько интересных вещей».

Несмотря на растущий масштаб бренда, Макклоски настаивает на том, чтобы он оставался стратегическим и обоснованным. «Мы пишем трехлетние планы каждый год, но они развиваются», — сказала она. «Поскольку у нас нет инвестиций, мы не можем в полную силу работать над новыми категориями. Когда мы попробовали аксессуары, затраты резко возросли, поэтому мы начали с меньшего. Мы проводим показ и рассказ в офисе и строим оттуда. Приятно видеть, что дела растут».

От встреч Pret до всплывающих окон — история Rixo — это история творчества и сообщества — свидетельство того, как независимые модные бренды могут устойчиво масштабироваться, сохраняя при этом свою магию.

Поскольку Rixo продолжает развиваться, такие партнеры, как Блекманн, играют решающую роль за кулисами. Бренд работает со специалистом по логистике над усовершенствованием упаковки и выполнения заказов, например, над обновлением упаковки ювелирных изделий в рамках более широкого ребрендинга. Это напоминание о том, что даже для самых креативных лейблов операционное совершенство является ключом к стильному масштабированию.

Читайте также

• Сессии Фешн-Лог.fashion по расширению масштабов: финансы и финансирование для обеспечения роста
• В новом отчете «Голоса розничной торговли» подчеркивается, что необходимо для стимулирования роста на главных улицах Великобритании.
• Прибыль Tesco стабильна на фоне неопределенности на Ближнем Востоке и роста продаж модной одежды
• Jigsaw восстанавливается после убытков за счет роста продаж и увеличения количества магазинов в Великобритании